Wed, 25 Mar 2026 15:42:00 -0300
A Reforma Tributária já saiu do campo da abstração e entrou na rotina das empresas. Para o Atacado, isso significa olhar menos para a promessa de simplificação e mais para o que precisa ser feito agora, do cadastro fiscal ao fluxo de caixa. O tema foi tratado na reunião do dia 17 de março do Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP), que reuniu empresários e representantes sindicais para uma atualização jurídica e operacional sobre a transição do sistema tributário.
A proposta foi mostrar, de forma prática, como as novas regras vão afetar a formação de preços, a apropriação de créditos, a escrituração e a gestão financeira das empresas. O encontro promoveu orientação técnica em um momento de mudança estrutural. Mais do que acompanhar a tramitação das normas, os empresários do segmento tiveram acesso a um mapa objetivo do que já está definido e do que precisa ser planejado desde já, para reduzir riscos e preservar competitividade.
O andamento da regulamentação
A assessora da FecomercioSP, Sarina Manata, informou sobre a atualização do estágio regulatório da Reforma. Ela lembrou que a Emenda Constitucional 132, de 2023, alterou o Sistema Tributário Nacional e que a Lei Complementar 214, de 2025, instituiu o Imposto sobre Bens e Serviços (IBS), a Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS) e o Imposto Seletivo (IS). Além disso, a Lei Complementar (LC) 227, de 2026, criou o Comitê Gestor do IBS e promoveu ajustes na legislação anterior.
Segundo Sarina, o processo ainda não está encerrado. Entre os pontos pendentes, estão justamente a regulamentação do IBS e da CBS e a lei ordinária do IS. Na prática, isso exige atenção contínua das empresas durante o período de transição, que começa em 2026, passa pela convivência entre os regimes até 2033 e terá etapas como o teste do novo modelo, apuração assistida e split payment.
A assessora também destacou mudanças relevantes para o ambiente empresarial. “No Simples Nacional, por exemplo, o regime híbrido passa a exigir atenção à opção e aos efeitos no semestre de aplicação. Já nas regras de não cumulatividade, benefícios como vale-transporte, vale-refeição e vale-alimentação não precisarão mais de previsão em acordo ou convenção coletiva de trabalho, enquanto os planos de saúde e os benefícios educacionais continuam condicionados a uma norma coletiva de trabalho que permita o crédito”, explicou.
Sarina ainda ressaltou a importância de os sindicatos observarem os requisitos do artigo 14 do Código Tributário Nacional para garantir a não incidência de tributos.
Efeitos imediatos no caixa e na operação das empresas atacadistas
Na parte prática da transição, Jorge Segeti, vice-presidente do Sescon-SP, foi direto ao ponto, ao mostrar que a Reforma “não muda apenas a alíquota”, mas, sim, “reescreve a lógica de sobrevivência do comércio atacadista”. Segundo ele, o empresário precisará rever logística, retenção de caixa, formação de preço e tecnologia da informação, em um ambiente marcado pelo fim da guerra fiscal, da cumulatividade e pela tributação no destino.
Segeti explicou que o novo desenho desloca o foco da busca por incentivo fiscal para a proximidade da demanda, o que tende a redesenhar a geografia do atacado. Também alertou para o choque de liquidez trazido pelo split payment. Se hoje o imposto ainda opera com algum intervalo até o recolhimento, no novo sistema a retenção ocorrerá no momento da liquidação da venda. Em um dos cenários apresentados, isso pode significar perda de previsibilidade de caixa já no primeiro ano, com impacto estimado de 15%.
Outro ponto crítico está na precificação. “Com a migração do imposto por dentro para o imposto por fora, o markup precisará ser recalculado do zero”, observou. Planilhas antigas e fórmulas mantidas sem revisão, segundo ele, podem gerar preços sem competitividade ou até margens negativas. O mesmo vale para compras feitas de fornecedores do Simples Nacional, já que o regime não gera crédito tributário, que, aliás, deixa de ser presumido e passa a refletir o recolhimento efetivo, o que afeta o fluxo de caixa.
Por fim, Segeti apresentou um roteiro objetivo de adaptação, com diagnóstico tributário, simulação de cenários, atualização de ERPs e treinamento das equipes. “A contabilidade deixa de ser apenas operacional e assume função estratégica. O contador passa de gerador de guias a arquiteto de negócios. Para o atacadista, a transição exige ação imediata, leitura técnica e parceria próxima com a inteligência contábil, além de sinergia da gestão empresarial com as áreas jurídica e financeira, pontuou.
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Thu, 11 Dec 2025 11:31:00 -0300
A nova edição da Carta Setorial do Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP) revela que o setor encerra 2025 em terreno positivo, mas ainda distante de um ciclo robusto de crescimento. As projeções apontam para um avanço real de cerca de 0,4% frente a 2024, um resultado que se apoia principalmente na maior movimentação típica do último trimestre, quando o Varejo acelera estoques e o consumo aumenta em virtude das datas sazonais. Embora o ano termine melhor do que começou, a publicação reforça que a trajetória foi marcada por oscilações e perda de ritmo ao longo dos meses.
O documento destaca que o início de 2025 ainda carregava o reflexo das vendas fortes do fim do ano passado, o que sustentou um primeiro trimestre positivo. No entanto, o fôlego diminuiu rapidamente com a combinação de crédito caro, estoques elevados no Varejo e redução do consumo das famílias. Em junho, o setor chegou ao pior desempenho do ano, com retração de 3,9% no faturamento real em relação ao mesmo mês do ano anterior. A partir do segundo semestre, a recuperação começou a aparecer, embora de forma moderada, puxada por segmentos menos dependentes de crédito e mais resilientes diante das condições econômicas adversas
Mercado de trabalho firme e inflação mais comportada
Mesmo com a atividade econômica enfraquecida, o mercado de trabalho no Atacado surpreendeu positivamente. Até setembro, o setor tinha registrado alta de 3,2% no emprego formal, com todos os segmentos apresentando saldo positivo. As maiores contribuições ficaram por conta dos produtos de consumo não alimentar, com criação de 4.662 vagas; dos alimentos e bebidas, com 3.865; e das máquinas e equipamentos, com 2.805. O movimento demonstra resiliência das empresas, mas também ressalta a necessidade de gestão cuidadosa de custos em um ambiente ainda pressionado por juros elevados e crédito restrito.
A Carta Setorial mostra também que a inflação se estabilizou ao longo do ano, favorecendo o planejamento empresarial. O Índice de Preços ao Consumidor (INPC) apresentou variações moderadas, enquanto o Índice de Preços ao Produtor Amplo (IPA) registrou desaceleração, reflexo direto da economia mais lenta. Esse comportamento ajuda na previsibilidade das compras e na reposição de estoques. Em paralelo, porém, a situação financeira das famílias piorou. A inadimplência subiu de 8,1%, em março, para 9,2%, em novembro, reduzindo a renda disponível e deixando o Varejo mais cauteloso na reposição de produtos. Como o Varejo é o principal cliente do Atacado, esse movimento afeta diretamente os pedidos ao longo dos meses.
Outro tópico central do boletim é a manutenção da taxa de juros em patamar elevado. A Selic continua restringindo o crédito para empresas e consumidores, encarecendo estoques, travando investimentos e limitando a expansão do setor. O custo financeiro permanece como um dos principais obstáculos para a melhoria do desempenho do Atacado, mesmo com sinais pontuais de estabilização econômica
A FecomercioSP avalia que 2026 tende a apresentar um ambiente pouco mais favorável, especialmente se a redução dos juros se confirmar e se o consumo das famílias recuperar parte do fôlego perdido. Ainda assim, a recomendação é de cautela. A velocidade desse progresso dependerá da reorganização financeira dos lares, da evolução da renda e do comportamento do Varejo nos primeiros meses do próximo ano. Por isso, a Carta sugere que os empresários reforcem o planejamento de estoques, aprimorem a eficiência operacional, façam investimentos seletivos em tecnologia e logística e acompanhem de perto os indicadores de crédito e inadimplência, que permanecem decisivos para a dinâmica do setor.
A publicação ainda reúne dados, gráficos e análises que ajudam o empresário a entender o momento e a se preparar melhor para as decisões de curto e médio prazos.
Acesse a versão completa da Carta Setorial do Conselho do Comércio Atacadista da FecomercioSP aqui.
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Thu, 23 Oct 2025 15:44:00 -0300
O cenário para o Comércio Atacadista em 2025 é de cautela. A nova edição da Carta Setorial do Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP) mostra que, após um início de ano positivo, as vendas do setor começaram a perder ritmo, refletindo a desaceleração do consumo das famílias e os efeitos dos juros ainda elevados. O faturamento acumulado até agosto apresentou leve queda de 0,1%, com retrações seguidas desde junho, quando o recuo chegou a 3,9% [tabela 1].
[TABELA 1]
VARIAÇÃO DO FATURAMENTO REAL SOBRE O MESMO MÊS DO ANO ANTERIOR

Mesmo assim, há um ponto positivo: o mercado de trabalho segue aquecido. O levantamento do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged) aponta aumento de 3,3% nas vagas formais do setor no período, com saldo positivo em todas as atividades. Os destaques ficaram por conta dos segmentos de produtos não alimentares e de alimentos, bebidas e fumo, que somaram quase 8 mil novos postos.
Pressão no consumo
A pesquisa da FecomercioSP sobre endividamento e inadimplência destaca que o orçamento das famílias continua apertado, com 73% dos paulistanos endividados e quase 10% inadimplentes até setembro. Isso tem freado o consumo e, consequentemente, o ritmo de compras do Varejo, afetando diretamente o desempenho do Atacado.
Segundo a Federação, o varejista tem adotado uma postura mais prudente, ao reduzir pedidos e alongar prazos de reposição de estoques. A estratégia diminui o giro de mercadorias e pressiona o faturamento atacadista.
Por outro lado, os preços no setor vêm mostrando tendência de desaceleração. O Índice de Preços ao Produtor Amplo (IPA) aponta retração nos custos, refletindo uma economia mais fraca, enquanto a inflação ao consumidor (INPC) se mantém estável, sem grandes variações. Esse quadro sugere alívio gradual nos preços ao público e um ambiente mais previsível para os empresários.
As projeções da FecomercioSP ainda indicam inflação de 4,8% e taxa Selic média de 15% ao ano em 2025, com expectativa de redução em 2026, o que pode favorecer o crédito e os investimentos no setor.
Olhar para frente: resiliência e eficiência
A expectativa é de leve recuperação nas vendas até o fim do ano, acompanhando o aumento da demanda em períodos sazonais e o desempenho de setores essenciais e tecnológicos. O recado da FecomercioSP é claro: 2025 é um ano de resistência estratégica, e não de expansão. O empresário atacadista deve agir com cautela e buscar eficiência operacional, inovação tecnológica e disciplina financeira.
Dentre as recomendações da Entidade, destacam-se foco em digitalização, preservação do caixa e proteção das margens. Esses diferenciais podem garantir competitividade e preparar as empresas para aproveitarem melhor o ciclo de retomada que deve vir a seguir.
Acesse a Carta Setorial completa do Conselho do Comércio Atacadista da FecomercioSP e confira a análise detalhada do trimestre.
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Thu, 25 Sep 2025 16:47:00 -0300
O anúncio de tarifas de 50% sobre produtos brasileiros pelos Estados Unidos atinge diretamente 56% das exportações nacionais destinadas ao mercado norte-americano. O efeito imediato foi uma queda, em agosto, de 18,5% nas vendas para o país, o que equivale a cerca de US$ 600 milhões em perdas. Esse quadro exige atenção redobrada dos empresários brasileiros, sobretudo do comércio atacadista.
Ainda que setores estratégicos tenham sido isentos (aeronáutico, energia, celulose e papel, automotivo e suco de laranja), produtos de peso para a pauta exportadora brasileira (como açúcar, carnes, café e frutas) sofreram reduções drásticas, algumas superiores a 70%.
Esse foi um dos temas da reunião de setembro do Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP). Além de apresentar um panorama geral dos efeitos do tarifaço na economia brasileira, em sua apresentação, André Sacconato, assessor da Entidade, apontou os pontos que merecem atenção, os impasses e as orientações aos empresários do setor. Confira a seguir.
Efeitos na economia brasileira
Dependência de mercados concentrados: os Estados Unidos absorvem 11,8% das exportações brasileiras. A China mantém a liderança como principal parceiro comercial do País, absorvendo 30,2% das exportações, seguida por Argentina (5,9%), Países Baixos (3,7%) e México (2,9%). A medida expõe a vulnerabilidade do Brasil frente a políticas unilaterais.
Atividades mais afetadas: açúcar (-88,4%), carnes (-76%), café (-45%) e frutas (-38%) estão entre os mais prejudicados, com risco de inviabilização de operações. Esses números representam não apenas perdas econômicas, mas também impactos sobre empregos e desenvolvimento regional.
Atividades preservadas: aeronáutica, energia, celulose/papel, automotiva e suco de laranja receberam isenção, refletindo integração estratégica com cadeias produtivas estadunidenses.
Efeitos internos: embora o mercado de trabalho brasileiro siga aquecido, a elevação da taxa Selic para 15% ao ano encarece o crédito, pressiona margens e limita investimentos.
Pontos de atenção para o atacado
Custos e margens: o encarecimento do crédito e o câmbio ainda elevado, apesar do alívio recente no dólar, seguem pressionando os custos de importados e insumos, comprimindo margens já estreitas.
Redirecionamento de estoques: produtos antes destinados aos Estados Unidos precisarão ser absorvidos por mercados alternativos (China, México, Argentina, União Europeia etc.), afetando volumes e preços no atacado.
Logística e adaptação: novos mercados exigem certificações, ajustes de embalagem, padrões sanitários e redes de distribuição diferenciadas.
Desafios estratégicos
Conjuntura internacional instável: o índice de incerteza global atingiu 164%, um recorde histórico, superando a pandemia e a crise de 2008. Isso afeta decisões de consumo, investimento e políticas comerciais.
Pressão sobre margens: importadores norte-americanos repassam custos, ao passo que empresas brasileiras sentem o efeito indireto em renegociações de preços.
Acesso a crédito: linhas especiais do governo ajudam, mas são paliativas. Custos financeiros seguirão altos.
Insegurança contratual: exportadores e distribuidores sofrem com indefinição regulatória, afetando previsibilidade de demanda.
Repasses de custos na cadeia: atacadistas precisam negociar com fornecedores e clientes finais em ambiente de alta volatilidade.
Orientações aos empresários do setor
Diversificação de mercados e fornecedores: buscar alternativas comerciais além dos Estados Unidos e diversificar origens de importação para reduzir riscos.
Gestão rigorosa de custos: revisar contratos, renegociar prazos e fortalecer o controle sobre despesas financeiras e logísticas.
Eficiência operacional: investir em tecnologia, automação e logística inteligente para manter competitividade mesmo em ambiente de margens apertadas.
Aproveitar apoios governamentais: linhas de crédito subsidiado, programas de incentivo à exportação e suporte técnico para certificações podem aliviar parte da pressão imediata.
Inovação e valor agregado: apostar em diferenciação de produtos e serviços para resistir melhor à guerra de preços que tende a se intensificar.
Planejamento de cenários: trabalhar com projeções alternativas (otimista, conservadora e adversa), garantindo flexibilidade estratégica frente a mudanças repentinas no ambiente global.
Na visão da FecomercioSP, o tarifaço norte-americano representa um choque negativo relevante, sobretudo para o Agronegócio e áreas tradicionais. No entanto, abre espaço para um reposicionamento estratégico das empresas brasileiras. Para o comércio atacadista, o desafio é equilibrar margens comprimidas, custos elevados e incerteza global. No curto prazo, a palavra-chave é cautela. Em médio e longo prazos, a diversificação de mercados e a inovação são os caminhos para transformar a crise em oportunidade.
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Wed, 17 Sep 2025 12:19:00 -0300
O mercado de trabalho vive um momento histórico no Brasil — a taxa de desemprego caiu para 5,8% no segundo trimestre de 2025, o menor nível já registrado. No comércio atacadista, os indicadores confirmam o aquecimento: em junho deste ano, todos os segmentos registraram saldo positivo de vagas, com destaque para Produtos de Consumo Não Alimentar (+3.196 postos) e Produtos Alimentícios, Bebidas e Fumo (+2.117), de acordo com dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged), do Ministério do Trabalho e Emprego (MTE) [tabela 1].
No entanto, por trás do otimismo, há um novo desafio para o setor — a falta de mão de obra qualificada, de acordo com estudo realizado pelo Conselho do Comércio Atacadista (CCA) daFederação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP). Em áreas de alta tecnologia, por exemplo, o crescimento foi tímido, com a criação de apenas 254 novas vagas em Equipamentos e Produtos de Tecnologia da Informação e Comunicação, reflexo direto da escassez de profissionais especializados.
“O pleno emprego é uma conquista para o País, mas, para o empresário atacadista, tornou-se também uma batalha diária encontrar e reter bons profissionais. O capital humano virou o grande diferencial competitivo”, afirma Ronaldo Taboada, presidente do CCA.
[TABELA 1]
SALDO E ESTOQUE DO EMPREGO CELETISTA DO COMÉRCIO ATACADISTA NO ESTADO DE SÃO PAULO
JUNHO/2025
Fonte: Caged / Elaboração: FecomercioSP
Rotatividade em alta
A dificuldade de manter trabalhadores é outro problema. Segundo a Relação Anual de Informações Sociais (Rais), do MTE, o tempo médio de permanência no emprego caiu 7% entre 2015 e 2024 no setor de atacado paulista, chegando a apenas 26 meses [tabela 2]. Em setores como Madeira e Material de Construção, a redução foi de 12%.
[TABELA 2]
TEMPO MÉDIO DE PERMANÊNCIA (TMP) — ATIVIDADES DE COMÉRCIO ATACADISTA
VARIAÇÃO ENTRE 2015 E 2024 Fonte: Rais — Ministério do Trabalho e Emprego
De forma geral, todas as faixas etárias apresentaram recuos no tempo médio de permanência — -7% (25 a 39 anos), -7% (40 a 49 anos) e -10% (50 a 64 anos). A queda foi ainda mais expressiva entre jovens de 15 a 24 anos, cuja permanência média recuou de 12 para 10 meses (-15%). A rotatividade crescente compromete as operações e gera custos elevados de substituição.
Além disso, a participação dos jovens no setor também caiu. Em 2010, eles representavam 22% dos vínculos formais; em 2024, apenas 17% [gráfico 1]. Essa redução indica menor interesse das novas gerações em atuar no setor atacadista, o que reforça a escassez de talentos.
[GRÁFICO 1]
PARTICIPAÇÃO NO COMERCIO ATACADISTA POR FAIXA ETÁRIA
VARIAÇÃO ENTRE 2010 E 2024
Fonte: Rais — Ministério do Trabalho e Emprego
Aumento de custos
A disputa por profissionais qualificados tem reflexos sobre o custo operacional e no modelo de negócio. Segundo Taboada, esse movimento traz um alerta: “As empresas não podem se limitar a oferecer salários mais altos. É preciso investir em ambiente saudável, benefícios consistentes e, sobretudo, em planos reais de carreira. Sem isso, a rotatividade continuará corroendo margens e produtividade”.
O que fazer diante do cenário
A FecomercioSP aponta caminhos para os empresários enfrentarem esse gargalo. Veja a seguir.
Capacitação interna: formar profissionais do zero, ao invés de esperar pelo candidato pronto.
Retenção estratégica: adotar políticas de valorização, com benefícios, reconhecimento e oportunidades de crescimento.
Eficiência operacional: investir em tecnologia e treinamento para reduzir dependência de mão de obra.
Atratividade para jovens: criar programas que despertem o interesse das novas gerações pelo setor.
Na visão do CCA, a escassez de mão de obra mostra que os empresários do setor precisam redobrar esforços na gestão de pessoas. O desafio deixou de ser apenas vender mais — agora, é garantir equipes qualificadas e engajadas para sustentar o crescimento.
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Thu, 10 Jul 2025 17:49:00 -0300
Seguindo as discussões sobre o futuro do setor, o Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP) recebeu um dos maiores atacadistas distribuidores do Brasil: o Grupo Martins. Fundada há mais de sete décadas na cidade mineira de Uberlândia, a empresa cresceu organicamente e se tornou referência nacional ao atender mensalmente mais de 118 mil clientes corporativos em mais de 5,5 mil municípios, com 320 mil entregas por mês e 211 mil metros quadrados de armazenagem distribuídos em cinco centros de distribuição e 60 hubs logísticos.
Mais do que um atacadista puro, o grupo opera como um ecossistema de negócios completo que conecta fornecedores, varejistas e consumidores. O Sistema Martins (SIM) envolve a Martins Comércio e Serviços de Distribuição S.A., braço atacadista digital; o Tribanco e seus serviços financeiros; a plataforma de adquirência Unica; a Universidade Martins do Varejo (UMV); e o e-commerce eFácil, voltado para o consumidor final, além de uma rede de supermercados associativistas, a Rede Smart, com mais de 400 lojas. Também promove inclusão social com o Instituto Alair Martins (IAMAR) e iniciativas de impacto ambiental, como a Floresta Nativa, com 160 mil hectares em manejo sustentável e emissão de créditos de carbono.
Apesar do sucesso, o setor atua em um ambiente difícil. O modelo tradicional de atacadista distribuidor vive sob constante ameaça por uma série de fatores, segundo afirmação de Rubens Batista, CEO da Martins Comércio, durante reunião do Conselho do Comércio Atacadista da FecomercioSP, realizada no dia 24 de junho. “As principais ameaças vêm da baixa barreira de entrada no setor, da busca das indústrias por mais margem via desintermediação ou canais próprios, da expansão de modelos híbridos (como o atacarejo), da crescente concentração no varejo e da digitalização, que habilita novos modelos de negócio mais ágeis e desagregadores”, explicou Batista.
Mesmo diante dessas pressões, o executivo argumentou que o modelo ainda tem espaço no Brasil, especialmente em razão de fatores como a dimensão territorial, a infraestrutura precária, a complexidade regulatória, as profundas desigualdades regionais e o custo da distribuição — o que dificulta a adoção plena de modelos diretos pela Indústria.
Foco na inovação e no cliente
Para lidar com os problemas e garantir relevância nos próximos anos, o Grupo Martins adotou uma ambiciosa estratégia para o período de 2024 a 2028, com a seguinte visão: ser o parceiro mais completo dos varejos pequeno e médio brasileiros, com foco em crescimento sustentável e consolidação das soluções do SIM (Sistema Martins).
As principais frentes estratégicas incluem:
fortalecimento do modelo 1P — mais relevância em FMCG (Fast Moving Consumer Goods), ou seja bens de consumo rápido, além de expansão nas áreas alimentar e farmacêutica, estabilização do setor de eletrodomésticos e maior produtividade da força de vendas;
crescimento do Marketplace (3P) — ampliação do número de sellers, de novas categorias e da oferta de serviços logísticos integrados;
omnicanalidade — expansão da integração eficiente entre os canais físicos e digitais para atender melhor os varejistas;
consolidação do SIM — fortalecimento do relacionamento com os clientes, aumento do LTV (valor do tempo de vida do cliente) e oferta de serviços adjacentes.
Batista ainda ressaltou o compromisso do grupo com a transformação digital, uma jornada iniciada em 2018 e que continuará avançando. “Cerca de 62% dos nossos clientes estão em cidades com até 100 mil habitantes, o que reforça a importância da capilaridade e da tecnologia. A digitalização — da força de vendas ao autosserviço dos varejistas — é vista como vital para a sobrevivência do negócio”, afirmou. “Quem não digitalizar, terá dificuldade de continuar no jogo”, reforçou o CEO.
Ademais, a empresa tem investido fortemente em Inteligência Artificial (IA), materializada na assistente virtual Mari, que já atua como uma importante aliada dos representantes comerciais. “Por meio dela, os profissionais conseguem, por exemplo, acessar informações de produtos, emitir boletos, verificar posições de crédito e até interagir por texto, voz ou imagem via WhatsApp”, informou o executivo. Mais do que automatizar tarefas, a ferramenta está sendo treinada para atuar diretamente nas vendas, agregando valor ao relacionamento com os clientes e ampliando o potencial comercial da empresa.
Entraves operacionais: logística, segurança e infraestrutura
Além das questões estratégicas, o Grupo Martins enfrenta entraves operacionais, como estradas malconservadas, insegurança e roubo de cargas. “Perdemos, em média, um caminhão por mês por acidente ou roubo. Há regiões que nossos veículos não transitam em certos horários por risco de assalto”, relatou Batista.
A falta de alternativas logísticas, como ferrovias, e a alta tributação encarecem a operação. A companhia tem investido em projetos como a Frota Ideal, modulação de transportes por região, e o uso de modais alternativos (aéreo e fluvial) para reduzir esses impasses. Dessa forma, o Grupo Martins opera com eficiência e disciplina financeira, com ciclo médio de recebimento de 35 dias e inadimplência abaixo de 0,25%.
O futuro do atacado no Brasil
Apesar de operar em um setor pressionado, o Grupo Martins acredita que o atacado ainda será fundamental no Brasil, principalmente pelo papel de capilarização logística, pelo acesso ao crédito e pela oferta de mix de produtos competitivo ao varejo independente. O modelo atacadista distribuidor sobrevive nos Estados Unidos e na Europa em formato mais concentrado e nichado — e, segundo Batista, o Brasil tende a seguir esse caminho, com o Martins pronto para ser protagonista na transição.
Com um slogan que traduz bem a sua proposta — “Confiança que acelera o futuro”, o Grupo Martins aposta na combinação de tradição, eficiência, inovação e relacionamento para seguir relevante. A jornada de transformação está em curso, e seu desfecho pode ajudar a redesenhar o papel do atacado no Brasil do futuro.

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Mon, 30 Jun 2025 16:50:00 -0300
O setor atacadista brasileiro começou o ano com o pé direito, registrando crescimento de 3,3% no faturamento de janeiro, em relação ao mesmo mês do ano anterior. Contudo, nos meses seguintes, o ritmo de alta perdeu força: o acumulado entre janeiro e abril fechou com avanço de 1,7% em termos reais (descontada a inflação).
Apesar do avanço, fatores como inflação persistente, juros elevados e endividamento das famílias pesam no bolso do consumidor, limitando o consumo. Segundo a Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (PEIC) na capital paulista, realizada pela Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP), o nível de inadimplência voltou a subir em maio, com 9,1% das pessoas lidando com dificuldades para honrar compromissos.
Outro ponto de alerta é o impacto direto da inflação sobre os custos operacionais e os reajustes salariais. As empresas que não conseguirem repassar esses aumentos ao público podem ver as margens encolher rapidamente.
Ainda assim, o mercado de trabalho no Atacado mostra fôlego. Dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged) indicam saldo positivo de mais de 8 mil novas vagas de janeiro a abril de 2025, com destaque para os segmentos de produtos de consumo não alimentar, máquinas e equipamentos e alimentos, bebidas e fumo.
‘Carta Setorial’ na mão
Frente a essas perspectivas, o empresário que mantiver o planejamento em dia, uma gestão de custos eficiente e atenção redobrada ao cenário macroeconômico terá mais chances de superar esse trimestre turbulento, sem abrir mão da competitividade.
Para apoiar a tomada de decisão com mais segurança, os especialistas do Conselho do Comércio Atacadista da FecomercioSP elaboraram recomendações relevantes para as atividades do setor. Clique aqui e acesse a publicação na íntegra.
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Tue, 10 Jun 2025 14:32:00 -0300
Fundado há 50 anos, o Assaí Atacadista percorreu um longo caminho até se consolidar como uma das maiores empresas de atacado e varejo alimentar do Brasil. A trajetória da Companhia é marcada por uma estratégia consistente de expansão e inovação. Com faturamento de R$ 80,6 bilhões em 2024 — um crescimento de 10,7% em comparação com o ano anterior —, a rede conquistou a 92ª posição no ranking Global Powers of Retailing 2025, elaborado pela Deloitte. Com essa colocação, passa a ocupar o posto mais alto já atingido por uma empresa brasileira no estudo internacional.
A rede atende 500 milhões de clientes por ano, incluindo os pequenos e médios comerciantes e os consumidores finais que buscam economia e variedade de produtos, já que a política de preços praticada pela rede é bastante competitiva, contando com estoques amplamente abastecidos e facilidades de pagamento, prezando pela ótima experiência.
Contudo, para manter-se à frente em um mercado de grande concorrência e em constante transformação, o Assaí encara desafios estruturais e estratégicos que exigem respostas rápidas e inovadoras, agregando valor ao negócio para o consumidor. Na reunião do Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP), realizada no dia 20 de maio, Paulo Pompilio, Diretor Executivo de Relações Institucionais do Assaí, falou sobre vários pontos de dedicação de atenção da empresa na atualidade e sobre os planos para o futuro desse grande player, sinalizados a seguir.
Desafios atuais
Gestão de grande estrutura operacional: mais de 300 lojas, 12 centros de distribuição e presença em 24 Estados (mais Distrito Federal) e mais de 140 municípios exigem excelência logística, padronização e adaptação regional.
Experiência do cliente: apesar do foco em melhoria contínua nas lojas (climatização, estacionamento, self-checkout etc.), manter e evoluir essa experiência em todas as unidades é um desafio recorrente.
Concorrência acirrada no varejo e no atacado: há a presença de competidores fortes, tanto em nível Brasil, como, redes regionais e plataformas digitais.
Transformação digital: embora o app Meu Assaí tenha sido relançado com recursos de CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente) e carteira digital, integrar canais físicos e digitais (phygital) com eficiência e personalização contínua no segmento ainda é uma questão que demanda, dado o custo logístico.
Inclusão e diversidade: o grupo já apresenta números importantes (43,6% de gerência ou acima com pessoas negras e 25,7% de mulheres líderes), mas manter avanços e promover equidade em todos os níveis é uma demanda permanente.
Sustentabilidade operacional (ESG): a meta de reduzir 38% das emissões de carbono até 2030 e a manutenção do uso de energia renovável em 98% das operações exigem investimento e inovação constante.
Planos futuros
Expansão sustentável da rede: continuar crescendo sem comprometer a eficiência logística, a padronização do atendimento e a rentabilidade.
Avanço no digital e e-commerce B2B e B2C: expandir a presença online com integração logística eficiente, inteligência de dados e personalização para manter a fidelidade de clientes digitais.
Automatização e uso de tecnologia em escala: investir mais em tecnologias como Inteligência Artificial (IA), Internet das Coisas (IdC) e automação para reduzir custos e aumentar produtividade.
Capacitação contínua: ampliar o alcance da Universidade Assaí para manter o engajamento e a atualização de mais de 87 mil colaboradores em um ambiente competitivo e em transformação.
Resiliência frente a instabilidades econômicas: com um modelo de negócios voltado para a relação entre custo e benefício, o Assaí precisa estar preparado para mudanças no poder de compra da população e nos preços dos insumos.
Fortalecimento de imagem e propósito social: consolidar o Instituto Assaí e o trabalho em diferentes frentes (empreendedorismo, segurança alimentar e esportes) como diferencial competitivo e reputacional.
Outros pilares importantes
Em termos de perspectivas de futuro para o setor atacadista, o convidado aponta que os vetores de desenvolvimento também estão ligados a três pilares: eficiência logística, modelo de trabalho mais flexível e combate ao desperdício de alimentos.
Com relação à logística, Paulo Pompilio ressalta que o custo do transporte — a questão do frete baseado no peso do produto, muitas vezes eleva o custo de uma venda devido ao elevado valor do frete de um produto “pesado”, que não tem valor agregado, o que torna a equação desequilibrada. O custo do frete —também influenciado pelo preço do combustível, pela infraestrutura precária e pela complexidade da cadeia — representa um peso significativo no valor final dos produtos. Um dos grandes obstáculos é a logística reversa, ainda não precificada corretamente. “Quando vendemos um produto, ele está custeado até o consumidor final. Mas o retorno, por exemplo para reciclagem, enfrente resistencia para custeio”, destaca o diretor do Assaí Atacadista. Isso trava iniciativas sustentáveis, como o uso de biometano em caminhões, uma solução promissora que esbarra no fator econômico.
Na questão de recursos humanos, a contratação de trabalhadores segue presa à Consolidação das Leis do Trabalho (CLT), que não acompanha as transformações da sociedade. A busca por modelos mais flexíveis esbarra na rigidez legal e no risco de autuações. O setor defende a criação de um novo modelo de contratação que permita, por exemplo, trabalhos esporádicos ou por poucas horas — realidade que já acontece em outras economias. “Precisamos de um novo modal dentro da CLT. A sociedade mudou, mas a legislação continua a mesma”, alerta Pompilio.
O diretor do Assaí também citou a importância do combate ao desperdício para o segmento de alimentos, problema que resulta não apenas em impactos econômicos, mas também sociais e ambientais. Iniciativas para reduzir essas perdas esbarram em legislações ultrapassadas. Por exemplo, data de validade dos produtos — mesmo ainda próprios para consumo, se passada a data de validade — precisam ser descartados. “A proposta do setor de adotar o conceito Best Before — ou “melhor antes de”, em tradução literal, já comum na Europa, ainda não saiu do papel no Brasil”, afirma. “Se pudéssemos implementar essa mudança, reduziríamos o desperdício pela metade”, argumenta o executivo.
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Wed, 30 Apr 2025 10:01:00 -0300
O comércio atacadista no Brasil está vivendo um momento de transição, com períodos marcados por instabilidade econômica e mudanças no comportamento do consumidor. Apesar de mostrar sinais de resiliência, registrando crescimento no segundo mês do ano, setor ainda convive com desafios estruturais, como pressão de custos operacionais e financeiros, causados pelas altas da inflação e da taxa de juros, que demandam das empresas habilidades para tomar decisões assertivas.
Dados da Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados (Abad) apontam que o faturamento do setor avançou 1,6% em fevereiro, em comparação com o mesmo mês de 2024, enquanto no acumulado do ano, cresceu 2,4%. Essa expansão moderada é reflexo do cenário econômico no início do ano, marcado por incertezas, incluindo juros elevados, preços mais altos e crédito restrito, de acordo com estudo apresentado no dia 15 de abril, durante reunião do Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP).
O desempenho positivo do setor também marcou presença no mercado de trabalho. A despeito das dúvidas quanto à economia, a geração de empregos formais registrou alta de 4,6% em fevereiro, em relação ao mesmo período do ano passado.
Cenário instável persiste
Os dados mais recentes do Índice de Preços no Atacado (IPA-10) e do Índice Nacional de Preços ao Consumidor (INPC) apontam para uma inflação elevada e persistente. O endividamento e a inadimplência também continuam em alta, impondo limite à capacidade de compra das famílias e, por consequência, ao volume de distribuição do atacado.
A FecomercioSP alerta que os impactos da atual conjuntura macroeconômica de custos financeiros e operacionais mais elevados podem se intensificar com mais evidência no segundo semestre de 2025, pressionando ainda mais as margens de lucro das empresas. Diante disso, buscar eficiência operacional, eliminar custos não estratégicos e manter uma gestão eficiente de estoque se tornam ainda mais importantes.
Segundo visão da Entidade, mais do que resiliência, o setor atacadista precisa olhar adiante. A digitalização das relações comerciais e a integração de canais como prática operacional são temas centrais para quem deseja não apenas crescer, mas sobreviver numa situação instável e em transformação.
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Wed, 09 Apr 2025 16:14:00 -0300
O Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP) lançou, em março, a primeira edição da Carta Setorial, produzida com base em uma análise econômica do setor.
Com periodicidade trimestral, o material tem o propósito de levar aos sindicatos e às empresas de sua base uma análise conjuntural do atacado, com indicadores e perspectivas para os segmentos, por meio de uma linguagem objetiva e de fácil entendimento.
Os números de 2024 mostram que, apesar das adversidades, o Comércio atacadista brasileiro apresentou um desempenho positivo, com faturamento 8,7% superior ao do ano anterior, impulsionado por diversos fatores. Mesmo lidando com a pressão inflacionária, o alto endividamento das famílias e a expansão do modelo de venda direta ao consumidor, adotado pela Indústria, o setor demonstrou notável resiliência ao criar cerca de 23,5 mil novas posições de trabalho. O crescimento foi especialmente forte nos segmentos de alimentação e produtos gerais, que se tornaram verdadeiros pilares na geração de oportunidades em meio a um cenário econômico turbulento.
Esta primeira edição traz ainda as perspectivas do atacado para este ano — considerando os desafios econômicos previstos, como inflação, efeitos da Reforma Tributária e incertezas da política fiscal do País. Apesar disso, ainda que essas condições persistam, a FecomercioSP espera que o Comércio continue crescendo, ainda que em ritmo mais lento.
Com análise especializada, a nova publicação avalia o cenário do setor para apoiar a tomada de decisão e potencializar o ecossistema dos negócios. Clique aqui e leia a Carta Setorial na íntegra!
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