O Dia das Mães é a próxima data de impacto para todo o varejo, e quem comercializa produtos como os eletrônicos deve evitar sobra de estoque para os meses seguintes
(Arte/Tutu)

No segundo trimestre deste ano, o empresário do comércio deve implantar medidas que facilitem o giro do fluxo de caixa ainda que seja preciso baixar a margem de lucro. A recomendação da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP) tem como base a queda da intenção de consumo registrada em abril no município.

O Índice de Intenção de Consumo das Famílias (ICF), que seguia uma sequência positiva desde o fim do ano passado sofreu no mês a segunda retração seguida (-3,5%) e voltou ao patamar de insatisfação ao marcar 99,8 pontos. Em comparação com o mesmo período de 2018, o ICF é 7,5% superior.

Para lidar com esse ambiente, o empresário pode reduzir os preços dos produtos para aumentar as vendas e, com isso, diminuir o estoque, além de aumentar o desconto para pagamentos em dinheiro, boleto e cartão de débito. A orientação vale principalmente para os produtos específicos para o Dia das Mães e tem o objetivo de liberar espaço no estoque e aumentar o dinheiro em caixa para as próximas datas comemorativas como Dia dos Namorados e Dia dos Pais.

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A compra de mercadorias para essas datas deve ser cautelosa, pois as vendas dos produtos com maior valor e que necessitam de financiamento de longo prazo devem sentir um recuo de procura nos próximos meses. O ICF reafirma essa expectativa, já que o item Momento para duráveis caiu e voltou aos 74,2 pontos. Isso significa que 58,6% das famílias paulistanas entrevistadas consideram o momento ruim para compras de TVs, fogões, geladeiras, carros etc. Em fevereiro, por exemplo, esse porcentual era de 38%.

São dois itens que complementam essa sensação mais negativa de longo prazo: perspectiva de consumo e acesso a crédito. O primeiro caiu 7% e atingiu 104,3 pontos, e o segundo retraiu 2,5% e marcou 99,4 pontos em relação a março. Esses números mostram o aumento (de 29% para 33%) do porcentual de entrevistados que dizem que os gastos nos próximos meses tendem a ser menores do que há um ano. Há também uma piora relativa na facilidade de contrair crédito para compras a prazo.

Esses pontos sinalizam uma restrição em ambos os sentidos: dos consumidores e da oferta de crédito pelos bancos. Por isso, o empresário que ainda não usa carnês e boletos como forma de pagamento pode rever esse posicionamento e ampliar as possibilidades de pagamento para atrair os clientes.

O item emprego atual caiu 2,8% e atingiu 119 pontos, e o item Perspectiva profissional recuou 2,2% e registrou 121,2 pontos. Apesar das retrações, os itens são os mais bem avaliados na pesquisa, com pontuação superior a 100 pontos.