Por Deisy de Assis

Que os eventos de negócios podem contribuir para que empresários prospectem novos clientes e fornecedores, conheçam novidades do mercado e aprimorem conhecimentos não é segredo. Mas como aproveitar ao máximo essas possibilidades nas visitas? Para a assessora econômica da FecomercioSP, Fernanda Della Rosa, a estratégia é planejamento e dinamismo.

Ela argumenta que diante de tantas opções nas feiras, para que o evento seja vantajoso é necessário conhecer com antecedência a agenda. “Deve-se buscar informações sobre os expositores e palestrantes para então selecionar o que é mais interesse”, diz.

No âmbito da produtividade no decorrer da visita, Fernanda sugere alternar entre os estandes, palestras e treinamentos, assim a visita fica dinâmica. A assessora econômica comenta que nos estandes é possível fazer contato com quem atua no mesmo mercado, ou tenha interesses em comum nos negócios, além de conhecer produtos e serviços. “Se não houver essa alternância, a visita fica cansativa e é prejudicada.”

Outra sugestão de Fernanda é fazer pequenas anotações, nas quais serão marcados apenas os pontos principais das informações colhidas em estandes, palestras e treinamentos. Longas anotações dificultam a leitura posterior.

“Os treinamentos são excelentes oportunidades de network. Concentrar-se em muitas anotações pode impedir esses relacionamentos”. Fernanda enfatiza que, por reunir diversas empresas em único lugar, feiras e congressos permitem uma observação ampla do mercado, portanto, as estratégias são fundamentais.